টুর্নামেন্টের ঝলক আর দলিলের হিসাব: ফি-চেইন যেভাবে রেকর্ড ট্রান্সফার বানায়

হুক

২০১৮ সালের ১০ জুলাই, নিঝনি নভগোরোদ। ফ্রান্স-উরুগুয়ে কোয়ার্টার ফাইনালের আগের রাত। হোটেল ঘরের জানালা দিয়ে ভোলগা নদীর দিক থেকে ঠান্ডা হাওয়া ঢুকছিল, ঘরের তাপমাত্রা ১৪ ডিগ্রির নিচে। তবু আমার ল্যাপটপের স্ক্রিন ছিল অন্য এক তাপে। ফোনে এল এক লাইন — রিয়াল মাদ্রিদ ক্রিস্টিয়ানো রোনালদোকে জুভেন্টাসে বিক্রি করছে। নব্বই মিনিটের মধ্যে আমি একটা দলিলের চেইন সাজিয়ে ফেললাম: ১০০ মিলিয়ন ইউরো ফি, বছরে ৩০ মিলিয়ন ইউরো নিট বেতন, চার বছরের চুক্তি, বছরে ১২ মিলিয়ন ইউরো অ্যামোর্টাইজেশন, মোট নিট খরচ ৬০ মিলিয়ন ইউরো। দুই এজেন্ট আর জুভেন্টাস বোর্ডের এক যোগাযোগের মাধ্যমে যাচাই করলাম। ফ্রান্স-উরুগুয়ে ম্যাচ শুরুর আগে ঘুমালাম না। নিঝনি নভগোরোদ ছিল ঠান্ডা, কিন্তু রোনালদোর গুজবটা তখনই গরম।

সেই রাত আমার পেশা বদলে দিল। এর আগে আমি গুজবের রাউন্ডআপ লিখতাম; এর পর থেকে লিখি দলিলের চেইন। আমি ফি-চেইনটা তৈরি করেছিলাম তার নাম জানার আগেই।

প্রেক্ষাপট: একটা ফি কখনো এক সংখ্যা নয়

ট্রান্সফার মার্কেটের সবচেয়ে কম তথ্যবহুল সংখ্যাটা হলো শিরোনামের ফি। বড় টুর্নামেন্ট চলার সময় আমরা যে সংখ্যাগুলো দেখি — "৮০ মিলিয়ন পাউন্ড", "১০০ মিলিয়ন ইউরো" — সেগুলো একটা গল্পের সূচনা, হিসাবের শেষ নয়। একটা ফি আসলে অন্তত সাতটা অংশের সমষ্টি: শিরোনাম ফি, কিস্তির কাঠামো, এজেন্ট ফি, সলিডারিটি পেমেন্ট, পারফরম্যান্স-ভিত্তিক অ্যাড-অন, সেল-অন ক্লজ, এবং বেতন। এই সাতটার মধ্যে বেতনই সবচেয়ে বড়, অথচ সেটাই সবচেয়ে কম আলোচিত।

কিস্তির কাঠামো দিয়ে শুরু করি। ৮০ মিলিয়ন পাউন্ডের একটা ডিল মানে ক্লাব প্রথম দিনে ৮০ মিলিয়ন দেয় না। সাধারণত তা ছয় থেকে আট কিস্তিতে ভাগ হয়, কখনো চার-পাঁচ বছর ধরে। এর মানে, বুকের খাতায় ডিলটা যত বড় দেখায়, ক্যাশফ্লোতে তার চাপ তত ধীরে আসে। বিক্রি করা ক্লাবের কাছে কিস্তির টাইমিং আর ক্যাশের গতি প্রায়ই শিরোনাম ফি-র চেয়ে বেশি জরুরি।

এজেন্ট ফি হলো দ্বিতীয় অংশ। একটা ডিলে একাধিক এজেন্ট, ইন্টারমিডিয়ারি, কখনো পরিবারের সদস্য থাকেন। ২০১৭ সালের নেইমার ডিলে মধ্যস্থতাকারীদের ভূমিকা আলাদা একটা অধ্যায়। ফিফার হিসাবে গত এক দশকে এজেন্ট ফি কয়েকগুণ বেড়েছে; কোনো কোনো লিগে এজেন্ট পেমেন্ট ক্লাবের মোট ট্রান্সফার ব্যয়ের দশ শতাংশ ছাড়িয়ে গেছে।

তৃতীয় অংশ সলিডারিটি পেমেন্ট। ফিফার সলিডারিটি মেকানিজম অনুযায়ী একটা ট্রান্সফার ফি-র পাঁচ শতাংশ সেইসব ক্লাবের মধ্যে ভাগ হয় যারা খেলোয়াড়কে ১২ থেকে ২৩ বছর বয়সে প্রশিক্ষণ দিয়েছে। ১০০ মিলিয়ন ডিলে এটা পাঁচ মিলিয়ন — ছোট কিছু নয়।

চতুর্থ অংশ অ্যাড-অন। "৮০ মিলিয়ন পাউন্ড" লেখা থাকলেও তার বড় অংশ হতে পারে উপস্থিতি, গোল, ট্রফি, বা যোগ্যতার শর্তসাপেক্ষ। ২০২০ সালের আলোচনায় ম্যানচেস্টার ইউনাইটেডের সাঞ্চো-প্রস্তাব ছিল ৮০ মিলিয়ন পাউন্ড প্লাস ২০ মিলিয়ন অ্যাড-অন; ডর্টমুন্ড চাইছিল ১২০ মিলিয়ন সরাসরি। এই ফাঁকটা ছিল মূল্যায়ন-ফাঁক, শুধু অঙ্কের নয়।

পঞ্চম অংশ সেল-অন ক্লজ। বিক্রি করা ক্লাব ভবিষ্যতে খেলোয়াড়ের পরবর্তী ট্রান্সফারের একটা অংশ পায়। এটাই এখন অনেক ক্লাবের জন্য খেলোয়াড় ধরে রাখার চেয়ে বড় আয়ের সূত্র।

ষষ্ঠ অংশ বেতন। একটা ট্রান্সফারের আসল ওজন বেতনে। নেইমারের পিএসজি চুক্তিতে বার্ষিক নিট বেতন ছিল ৩০ মিলিয়ন ইউরো; রোনালদোর জুভেন্টাস চুক্তিতেও ৩০ মিলিয়ন নিট; মেসির পিএসজি চুক্তিতে ৩৫ মিলিয়ন নিট প্লাস ২৫ মিলিয়ন সাইনিং বোনাস। এই সংখ্যাগুলো শিরোনাম ফি-র সঙ্গে যোগ না করলে ক্লাবের প্রকৃত ব্যয় কখনো বোঝা যায় না।

সপ্তম অংশ অ্যামোর্টাইজেশন। ক্লাব অ্যাকাউন্টিংয়ে ট্রান্সফার ফি চুক্তির মেয়াদের ওপর ভাগ হয়ে যায়। রোনালদোর ১০০ মিলিয়ন ফি চার বছরে ভাগ করলে বছরে ২৫ মিলিয়ন; তবে নিট অ্যামোর্টাইজেশনের হিসাবে অনেক সময় ১২ মিলিয়ন ধরা হয়। নেইমারের ২২২ মিলিয়ন পাঁচ বছরে ভাগ করলে বছরে ৪৪.৪ মিলিয়ন। এই অ্যামোর্টাইজেশনই ঠিক করে ক্লাবের বার্ষিক ব্যালান্স শিটে ডিলটা কতটা ভারী।

এরপর আসে নিয়ম। উয়েফার ফিন্যান্সিয়াল ফেয়ার প্লে এবং প্রিমিয়ার লিগের প্রফিট অ্যান্ড সাসটেইনেবিলিটি রুলস ঠিক করে দেয় একটা ক্লাব কত লোকসান করতে পারে, আর মোট বেতনের সঙ্গে রাজস্বের অনুপাত কত হতে পারে। ইংল্যান্ডে ইভারটন ও নটিংহ্যাম ফরেস্টকে পিএসআর লঙ্ঘনে পয়েন্ট কাটা হয়েছে — এটা দেখায় নিয়ম শুধু কাগজে নয়, টেবিলেও প্রভাব ফেলে। তাই একই ফি এক ক্লাবের জন্য সাশ্রয়ী, আরেক ক্লাবের জন্য অসম্ভব।

টুর্নামেন্ট প্রিমিয়াম এখানেই আসে। বড় টুর্নামেন্ট খেলোয়াড়ের দামে একটা পুনরাবৃত্ত যোগ করে — সাধারণত বিশ থেকে ত্রিশ শতাংশ। বিশ্বকাপ বা ইউরোর একটা নকআউট ম্যাচে কেউ যদি এক-দুইটা গোল করে, পরের দুই মাসে তার দাম ওই হারেই বাড়ে। এটা নৈতিক বিচার নয়, বাজার-প্যাটার্ন।

এখন আসি গুজব থেকে ফি-তে যাওয়ার টাইমলাইনে। একটা গুজব সাধারণত একটা নির্দিষ্ট ডেটলাইন থেকে জন্মায় — একটা সাংবাদিকের লাইন, একটা এজেন্টের ইঙ্গিত, বা একটা ক্লাবের কাজের নথি। আমি টাইমস্ট্যাম্পের ওপর ভরসা করি, সূত্রের ওপর নয়। কারণ সূত্র বদলায়, টাইমস্ট্যাম্প থাকে।

মূল বিশ্লেষণ: চারটা ডিল, একটাই প্যাটার্ন

২০১৭: নেইমার। বার্সেলোনা থেকে পিএসজি, রেকর্ড ২২২ মিলিয়ন ইউরো, যা ছিল রিলিজ ক্লজ। বার্সেলোনা টাকা রাখতে পারছিল না, কিন্তু নেইমারের বেতন কাঠামো ধরে রাখতেও পারছিল না। পিএসজি পাঁচ বছরের চুক্তিতে নিট ৩০ মিলিয়ন ইউরো বার্ষিক বেতন দিল; অ্যামোর্টাইজেশনে বছরপ্রতি ৪৪.৪ মিলিয়ন ইউরো। আমি ৭২ ঘণ্টা একটা স্প্রেডশিট বানিয়েছিলাম — পিএসজি, বার্সেলোনা, ম্যানচেস্টার ইউনাইটেডের বেতন-রাজস্ব অনুপাত তুলনা করে। ঘুম বাদ দিয়েছিলাম, কিন্তু মডেলটা কাজ করেছিল।

এই ডিলটাই আমাকে শেখাল, শিরোনাম ফি-র চেয়ে কাঠামো বেশি জরুরি। ২২২ মিলিয়ন শুনে ভয় পাওয়ার কিছু নেই; প্রশ্ন করা উচিত — অ্যামোর্টাইজেশনে বছরে কত পড়ছে, আর বেতনের সঙ্গে রাজস্বের অনুপাত কত।

২০১৮: রোনালদো। রিয়াল মাদ্রিদ থেকে জুভেন্টাস, ১০০ মিলিয়ন ইউরো। চার বছরের চুক্তি, নিট ৩০ মিলিয়ন ইউরো বার্ষিক, নিট খরচ ৬০ মিলিয়ন, অ্যামোর্টাইজেশন বছরে ১২ মিলিয়ন। জুভেন্টাসের হিসাবে এটা বাজেট-সিদ্ধান্ত, শুধু খেলোয়াড় কেনা নয়। ৩৩ বছরের খেলোয়াড়কে ওই ফিতে কেনা আপাতদৃষ্টিতে বিপরীত; কিন্তু জার্সি বিক্রি, স্পন্সর, এবং সিরি আ-র বাণিজ্যিক প্রসারের হিসাব ধরলে ছবিটা বদলায়।

২০১৮-এর বিশ্বকাপ চলাকালীন আমি বুঝলাম, টুর্নামেন্টের হাইপ একটা দাম বানায়, আর ক্লাবগুলো সেই দামের সঙ্গে তাল মেলাতে গিয়ে কাঠামো নষ্ট করে। রোনালদোর ডিলের টাইমলাইনে এই প্রভাব স্পষ্ট।

২০২০: সাঞ্চোর পতন। বৈশ্বিক বিরতির সময় স্টেডিয়াম খালি। আমি তখন ডেটাতে ডুব দিলাম। ইউরোপের শীর্ষ পাঁচ লিগ থেকে ১,৮৪৭টা এক্সপায়ারিং চুক্তির একটা ডেটাবেস বানালাম। পূর্বাভাস দিলাম, ট্রান্সফার ব্যয় ১.২ বিলিয়ন ইউরো কমবে। জুলাই ২০২০-এ প্রথম রিপোর্ট করলাম, ম্যানচেস্টার ইউনাইটেডের জাদোন সাঞ্চো প্রায় নিশ্চিত, কিন্তু ডিলটা ভাঙবে। ডর্টমুন্ড চাইছিল ১২০ মিলিয়ন; ইউনাইটেড দিল ৮০ মিলিয়ন প্লাস ২০ মিলিয়ন অ্যাড-অন; সাঞ্চো চাইছিল সপ্তাহে ৩৫০ হাজার পাউন্ড। তিনটে সংখ্যা তিন দিকে টানছিল। সাঞ্চোর পতন আমাকে যেকোনো সম্পন্ন ডিলের চেয়ে বেশি শিখিয়েছে।

কেন? কারণ একটা ভাঙা ডিলে সব লুকানো শর্ত বেরিয়ে আসে। সম্পন্ন ডিলে ক্লাব আর এজেন্ট একসঙ্গে গল্প সাজায়; ভাঙা ডিলে প্রত্যেকে নিজের হিসাব ফাঁস করে দেয়। লোন-টু-বাই মেকানিক্স আমি সপ্তাহের পর সপ্তাহ বিশ্লেষণ করলাম — কারণ ওই কাঠামোতেই ক্লাবগুলো নিজেদের ঝুঁকি এজেন্টের ওপর ঠেলে দিতে চায়।

২০২১: মেসি। বার্সেলোনা থেকে পিএসজি। আমার ২০২০-এর ডেটাবেসই হাতিয়ার হলো। চুক্তি: নিট ৩৫ মিলিয়ন ইউরো বার্ষিক বেতন, ২৫ মিলিয়ন সাইনিং বোনাস, দুই বছর প্লাস এক বছরের অপশন। আসল গল্পটা ছিল বার্সেলোনার ৩৪৭ মিলিয়ন ইউরোর লা লিগা বেতন-সীমা, আর সেই সীমার ভেতরে মেসিকে রেজিস্টার করতে না পারা। দুই সপ্তাহ ধরে এফএফপি আর স্প্যানিশ রেজিস্ট্রেশন রুল পড়লাম। আবেগের গল্প বাদ দিয়ে বললাম, সংখ্যাগুলো অস্বীকার করার মতো নয়।

এখন আসি সেই প্যাটার্নে, যা আমি টুর্নামেন্টে টুর্নামেন্টে ট্র্যাক করি। একটা বড় টুর্নামেন্ট তিনটা ধাপে দামে প্রভাব ফেলে। গ্রুপ পর্ব — তরুণ খেলোয়াড় দৃশ্যমান হয়, কিন্তু দাম প্রায় স্থির। নকআউট — একটা নিষ্পত্তিমূলক গোল বা পারফরম্যান্স দামে বিশ থেকে ত্রিশ শতাংশ যোগ করে। টুর্নামেন্ট-পরবর্তী উইন্ডো — ক্লাবগুলো সেই ঝলক কেনে, কিন্তু চুক্তির কাঠামোয় তা প্রায়ই অস্থিতিশীল হয়।

এই প্যাটার্নটাই "প্যাটার্ন-প্রিমিয়াম"। ক্লাব আসলে খেলোয়াড় কেনে না, ক্লাব কেনে একটা প্রোফাইল — একটা নির্দিষ্ট টুর্নামেন্টে দেখানো একটা ভূমিকা। ফলে কেউ যদি টুর্নামেন্টে বাঁ-দিকের উইঙ্গার হিসেবে ঝলক দেয়, পরের উইন্ডোতে একই ধরনের প্রোফাইলের দাম বাড়ে, খেলোয়াড় নির্দিষ্ট কেউ হোক বা না হোক।

ডেটা দিয়ে বলি। বছর বছর ম্যাচ দেখার অভিজ্ঞতা থেকে বলছি, একটা ৫০ মিলিয়ন ইউরোর খেলোয়াড় যদি বিশ্বকাপে দুটো নকআউট গোল করে, তার দাম প্রায় ৬০-৬৫ মিলিয়নে পৌঁছায়। বাড়তি দশ-পনেরো মিলিয়ন টুর্নামেন্ট-প্রিমিয়াম। প্রশ্ন হলো, পারফরম্যান্সটা পুনরাবৃত্ত, নাকি একবারের ঝলক? এখানেই ক্লাবগুলো ভুল করে — স্যাম্পল সাইজ এক বা দুই ম্যাচ, অথচ চুক্তি চার-পাঁচ বছর।

হিসাবের দিক দেখি। ধরুন একটা ক্লাব ৬৫ মিলিয়নে খেলোয়াড় কিনল, চার বছরের চুক্তি, বছরে ৮ মিলিয়ন নিট বেতন। অ্যামোর্টাইজেশন বছরে ১৬.২৫ মিলিয়ন। বেতন যোগ করলে বছরে খরচ ২৪.২৫ মিলিয়ন। যদি খেলোয়াড় চোটে পড়ে বা ফর্ম হারায়, ক্লাবের ব্যালান্স শিটে এই চার বছরের ভার কেউ নামায় না। টুর্নামেন্ট-প্রিমিয়াম তাই ক্লাবের জন্য একটা বাজি — ঝলকের দাম দিয়ে স্থায়িত্ব কেনার বাজি।

বেতন নিট না গ্রস — এই পার্থক্যটাই অনেক বিশ্লেষণে ভুলের কারণ। ইংল্যান্ডে বেতন সাধারণত গ্রস হিসেবে বলা হয়, ইতালি বা স্পেনে প্রায়ই নিট। রোনালদোর জুভেন্টাস চুক্তিতে যে ৩০ মিলিয়ন নিট, সেটা গ্রস হিসেবে ইতালির কর ব্যবস্থায় অনেক বড় সংখ্যায় দাঁড়ায়। এই গ্রস-নিট বিভ্রান্তি ধরেই অনেক ক্লাব বেতন কাঠামো লুকায়।

অ্যামোর্টাইজেশন কখনো কখনো চুক্তি বাড়িয়ে কমানো হয়। খেলোয়াড়ের চুক্তি দুই বছর বাড়ালে একই ফি আরও বছরে ভাগ হয়, বার্ষিক চাপ কমে। এটা বৈধ অ্যাকাউন্টিং, কিন্তু দেখায় নিয়ম আর কৌশলের মধ্যে লাইন কত সরু।

মিডিয়া সাইকেল যেভাবে দাম বানায়: একটা গুজব প্রথমে ছোট একটা অ্যাকাউন্ট থেকে আসে, তারপর বড় সাংবাদিক সেটা যাচাই ছাড়াই এগিয়ে নেন, তারপর সোশ্যাল মিডিয়ায় সেটা সত্য হয়ে যায়। ৪৮ ঘণ্টায় একটা ৩০ মিলিয়ন ডিল ৬০ মিলিয়নে পরিণত হয়, যদিও কোনো ক্লাব আনুষ্ঠানিকভাবে কিছু বলেনি। ক্লাব কখনো কখনো এই সাইকেলটাকে নিজের সুবিধায় ব্যবহার করে — দাম বাড়াতে বা এজেন্টের সঙ্গে দর কষাকষিতে।

জানুয়ারি বনাম সামার উইন্ডো: জানুয়ারিতে বিক্রি করা ক্লাব জানে সে মাঝ-মৌসুমে খেলোয়াড় হারাচ্ছে, তাই দামে প্যানিক-প্রিমিয়াম যোগ করে। সামার উইন্ডোতে চাহিদা বেশি, সময় বেশি, তাই কাঠামো পরিষ্কার থাকে। যারা জানুয়ারিতে প্যানিক কিনেছেন, তাদের অ্যামোর্টাইজেশন প্রায়ই বাজেট ভেঙে দেয়।

বিপরীত দৃষ্টিভঙ্গি: অফিসিয়াল গল্পের অন্ধবিন্দু

অফিসিয়াল ন্যারেটিভ বলে, "undisclosed fee" — ফি গোপন। আমার অভিজ্ঞতায় এই গোপনীয়তা প্রায়ই কৌশলী। ক্লাব যখন ফি গোপন রাখে, তখন সাধারণত দুইটা জিনিস ঢাকে: এক, বেতন কাঠামো, যাতে অন্য ক্লাব বা এজেন্টরা বাজার তুলনা করতে না পারে; দুই, অ্যামোর্টাইজেশনের চাপ, যা ব্যালান্স শিটে সুবিধাজনকভাবে দেখানো যায়। তাই "গোপন ফি" মানে তথ্যের অভাব নয়, বরং তথ্যের নিয়ন্ত্রণ।

আরেকটা অন্ধবিন্দু: টুর্নামেন্ট-প্রিমিয়াম আসলে ঝুঁকি-হস্তান্তর। ক্লাব একটা গল্প কেনে, খেলোয়াড়ের টেকসই দক্ষতা নয়। বিক্রি করা ক্লাব জানে সে সর্বোচ্চ দামে বিক্রি করছে, তাই সেল-অন ক্লজ রেখে ভবিষ্যতের জন্য বীমা করে। এজেন্ট জানে তার কমিশন এখনই; খেলোয়াড় জানে তার বেতন এখনই। ঝুঁকিটা থাকে শুধু কেনা ক্লাবের কাঁধে।

আর একটা বিষয় আমি স্পষ্ট দেখি — সৌদি প্রো লিগ। এখানে ফুটবল উন্নয়নের চেয়ে বড় হলো প্রদর্শনী। বয়সী ইউরোপীয় তারকাদের বড় বেতনে নিয়ে গিয়ে লিগ নিজের বাজার বানাচ্ছে, কিন্তু খেলার গভীরতা তৈরি করছে না। এটা ট্রান্সফার মার্কেটে নতুন এক ধরনের প্রিমিয়াম যোগ করেছে: ভূরাজনৈতিক প্রিমিয়াম। ইউরোপের ক্লাব এখন দুই ধরনের প্রতিযোগীর বিরুদ্ধে দাম ঠিক করে — এক, খেলার জন্য কিনছে; দুই, দেখানোর জন্য কিনছে। এই দুই চাহিদা একসঙ্গে থাকলে দাম অস্বাভাবিক হয়।

আর একটা কথা আমি প্রায়ই বলি কিন্তু কম শোনা যায় — চোট থেকে ফেরা খেলোয়াড়ের ওপর "নিজেকে প্রমাণ করো" চাপটা নিষ্ঠুর। টুর্নামেন্টের পরে ক্লাব একটা চোট-প্রবণ খেলোয়াড়কে কিনে তাকে প্রথম ম্যাচেই সব প্রমাণ করতে বললে, তার পুনরায় চোটের ঝুঁকি বাড়ে। চুক্তির কাঠামোয় এই ঝুঁকির দাম কেউ ধরে না; শুধু পারফরম্যান্সের দাম ধরে। এটা হিসাবের বড় ফাঁক।

শেষ কথা

এখন যেহেতু একটা বড় টুর্নামেন্ট চলছে, পরের ডমিনোটা প্রায় নিশ্চিত। নকআউটের একটা রাত একটা খেলোয়াড়কে দশ-পনেরো মিলিয়ন ইউরো বাড়িয়ে দেবে, আর কোন ক্লাব সেই ঝলকের দাম দিতে রাজি হবে, সেটা নির্ভর করবে তার বেতন-রাজস্ব অনুপাত আর পিএসআর-এর হেডরুমের ওপর। শিরোনাম ফি দেখে সিদ্ধান্ত নয়, চেইনটা দেখে সিদ্ধান্ত নেওয়াই বুদ্ধিমানের কাজ।

প্রশ্নটা এখনো এই: টুর্নামেন্টের ঝলক কি সত্যিই একটা খেলোয়াড়ের দাম, নাকি এটা একটা বাজারের আয়না, যেখানে আমরা যা দেখতে চাই, সেটাই দামে বসে যায়? উত্তরটা পরের উইন্ডোতে পাওয়া যাবে — শুধু একটা দলিলের চেইন গুছিয়ে ফেললেই।